Виртуозная продажа [Андреас Винс]

Robot · Вчера в 13:50

10 шагов к продаже "без возражений"
Программа "Виртуозная продажа" состоит из 10 видеоуроков. Эта программа - Авторская методика,
100% -й концентрат практических знаний, которые сделали успешными десятки тысяч наших клиентов. Медленными шагами мы разберем интригующий мир подсознания. Научимся "стучать" в сознание нашего клиента на основе его логики. Строить коммуникацию в комфортной зоне клиента.
Мы научимся строить мосты с клиентами любого типа, что, несомненно, поможет нам вести продажу абсолютно без возражений.

Тема №1. "Интригующий мир подсознания. Продажа идеи".
В этом видео Вы познакомитесь со следующими вопросами:
- принципы компетентности;
- как в продаже выйти за рамки своих стереотипов;
- главный принцип продавца XXI века - "Меня нет";
- основы успешной продажи;
- психологические и потребительские особенности современного клиента, и работа с ним;
- твое отношение к продаже и как оно влияет на успех;
- разница между продажей идеи и физических или интеллектуальных товаров;
- работа на подсознание и система постановки вопросов;
- продажа через картинки в сознании;
- способы работы на личный приоритет клиента;
- классификация продавцов;
- как завоевать симпатию клиента за "5 минут";
- умение выяснения мотивов клиента и продажа на их основании;
- работа на территории клиента и продажа через его ценности.

Тема №2. "Продажа без возражений! Тактическая продажа".
В данном уроке Вы научитесь выстраивать стратегии, состоящие из различных тактик в продаже:
- 8 тактик работы с клиентами;
- принципы подачи информации;
- работа с рабочей и долговременной памятью;
- умение слушать и слышать в продаже;
- перенасыщение информацией и к чему оно приводит;
- Клиент. Конкуренция. Стратегическая корректность;
- логическая улица "Да" и понятие "ключевой точки";
- постановка вопросов с логическим завершением принятия решения;
- работа с уточнением.

Тема №3. "Логическая коммуникация".
- постановка вопросов, слова - "Мосты";
- инструмент предположения "Скорее всего...";
- инструмент по продаже - "Желание удостовериться";
- разбор командных слов с различными примерами в общении;
- инструмент - "Ключ к пониманию мнения человека";
- инструмент - "Присоединения";
- понятия "Логическая цепь";
- работа с клиентом в общепринятой и личной логике;
- слова стандартного ассоциирования;
- примеры продаж в общепринятом ассоциировании;
- инструмент "Взгляд со стороны";
- понятие "Уступка" и ее принципы.

Тема №4. "Стук в сознание".
- понятие "Лояльный клиент";
- постановка вопросов, связанная с логическим восприятием клиента в понятии "Важно";
- инструмент "Хотелось бы вам";
- работа с иллюстрациями в продаже;
- вопросы для утверждения выбора;
- слова с "Особым намеком";
- помощь покупателю для легкого принятия решения;
- необходимые качества для успешной продажи;
- психологические состояния продавца, мешающие успеху в продаже;
- цена и ценности! Страх перед ценой;
- основные мотивы клиента при покупке.

Тема №5. "Мосты и стены".
- штурмовой эффект в продаже и его последствия;
- работа с защитной стеной клиента;
- возникновение споров в продаже и умение уклоняться от проблемных ситуаций;
- как победить агрессию клиента;
- умение продавца превращать понятие "Смысл" в понятие "Польза" (различные примеры);
- работа с наводящими вопросами;
- короткие поощрения в беседе;
- ментальная подготовка к презентации;
- инструменты по правильному психологическому настрою на успех. Важность понятия - КОНЦЕНТРАЦИЯ!

Тема №6. "Принципы поведенческого влияния в продаже".
- доступ к понятию "Профессиональные знания" и их влияние на энергию человека;
- приобретение знаний и эффективная практика;
- классификация сигналов в психологии общения;
- система последовательного восприятия;
- понятия - "Смысл" и "Психологический туман";
- блокада в сознании;
- работа в "Фазе потепления" (примеры коммуникации);
- понятие согласованности между аналоговыми и цифровыми сигналами в продаже;
- система "К-У-П-И" (назначение встречи);
- система "К-У-П-И" (продажа смысла).>

Тема №7. "Ключ к парадигме".
- разбор понятия "Парадигма человека";
- добровольная смена парадигмы через мышление и анализ;
- постановка "Прямых вопросов";
- порядок построения "Прямых вопросов";
- разбор 10-и примеров с "прямыми вопросами";
- разбор понятия "Галантные вопросы" с примерами;
- "Психологический радар";
- разбор понятия "Интуитивные вопросы" с многочисленными примерами;
- разбор понятия "Позиционные вопросы" с примерами;
- фундамент профессионализма в продаже.

Тема №8. "Коммуникабельная аналитика".
- "Красная логическая линия" в переговорах;
- "Приоритетные вопросы" и их техника постановки, с примерами;
- "Приоритетные вопросы" с усилением (с примерами);
- "Приоритетные вопросы" с ударением на временной фактор (с примерами);
- вопросы "Принципиального значения", с примерами;
- "Аналитические вопросы", с примерами;
- Аналитическая система ведения диалога;
- Логическая убежденность.

Тема №9. "Свобода выбора".
- право клиента на выбор принятия решения;
- "Альтернативные вопросы", с примерами;
- "Альтернативные вопросы" для назначения встречи;
- понятие "Двойные вопросы";
- позиционный логический выбор;
- выбор основанный на эмоциях;
- отношение клиента к предложенной альтернативе;
- предложенная альтернатива на эмоциональной основе (позитив, негатив);
- усиленные "Альтернативные вопросы" с примерами.

Тема №10. "Сила стимула!".
- Стимул - это мощный импульс, побуждающий к приобретению продукта (услуги);
- эмоциональный и рациональный факторы;
- продавец, как Источник мотивации;
- инструменты по продаже, вызывающие настрой и заинтересованность;
- "подогрев" в заинтересованности к покупке;
- инструмент "Привлекающий эффект";
- метод "Высечь искры огня душевного";
- работа на внутреннюю мотивацию клиента;
- восторженная лояльность клиента - лучший фундамент для будущих бизнес-отношений и позитивных рекомендаций.